O bilhão (sim, com B) de Hailey Bieber
Hailey Bieber acaba de vender sua marca de beleza, Rhode, para a gigante e.l.f. Beauty, em um negócio avaliado em US$ 1 bilhão. Isso mesmo. Uma marca fundada em 2022, com uma linha enxuta de skincare e estética minimalista, atingiu um valuation bilionário em apenas três anos.
Como isso aconteceu tão rápido? E o que a gente, que trabalha com marca, e-commerce ou empreendedorismo, pode aprender com esse movimento?
Neste artigo, eu trago minha visão sobre os aprendizados por trás dessa venda histórica.
O que foi construído com a Rhode (e como)
A Rhode nasceu com uma proposta clara: produtos clean, visual minimalista, qualidade alta e uma comunicação muito bem feita para o público jovem. Mas, mais do que isso, a marca foi pensada para ser autêntica. Ela carrega a essência de Hailey — e não só a imagem.
Em três anos:
Alcançou US$ 212 milhões em vendas acumuladas;
Teve crescimento de 367% YoY em Earned Media Value;
Foi a marca #1 em mídia espontânea em 2024, segundo a Inc.com;
Criou uma base fiel de clientes e fãs, quase como uma comunidade.
Isso é construção de marca moderna: produto, branding, comunidade e estratégia andando juntos.
Por que a e.l.f. comprou?
A e.l.f. Beauty é uma marca já consolidada no mercado de beleza, mas com ambições maiores no segmento de prestígio e lifestyle. Ao adquirir a Rhode, ela ganha:
Uma aura aspiracional com apelo entre a Geração Z;
Um time criativo liderado por Hailey, que permanece na operação como Chief Creative Officer e Head de Inovação;
Um modelo de negócios direto ao consumidor altamente validado;
Um portfólio que conversa com novas gerações e com influenciadores.
Para a e.l.f., essa aquisição é mais do que expansão. É acesso a uma cultura. A compra da Rhode é um investimento em imagem, comunidade e futuro.
O que isso ensina para empreendedores e criadores de marcas
Autenticidade vende Hailey não apenas emprestou seu nome. Ela participou do branding, da visão criativa, do desenvolvimento dos produtos. E isso foi percebido pelo público. O consumidor hoje quer verdade.
Menos é mais, quando é bem feito A Rhode começou com poucos SKUs, mas com um storytelling forte, foco em qualidade e estética alinhada. Não é sobre lançar tudo, é sobre lançar o certo.
Crescimento pode (e deve) vir com consistência Não houve pressa. A marca cresceu com intenção, com base em comunidade e performance real, não só mídia paga.
Celebridade ajuda, mas não sustenta sozinha Ter uma celebridade à frente abre portas, sim. Mas o que sustenta é produto bom, branding forte e uma operação eficiente.
A comunidade vale mais que a audiência Os fãs da Rhode não são apenas seguidores. Eles defendem a marca, compartilham, indicam. Isso não tem preço.
Minha visão sobre esse movimento
Como alguém que atua no ecossistema digital e acompanha o mercado de marcas DTC (direct to consumer), vejo a venda da Rhode como um case moderno de como construir valor rapidamente.
Não é sobre ter milhões para investir. É sobre ter clareza de posicionamento, foco em experiência de marca e entendimento profundo do comportamento do consumidor atual.
E sim, celebridade ajuda. Mas qualquer marca que conseguir criar identidade, comunidade e entrega real de valor, pode construir um negócio bilionário. Mesmo que não atinja um bilhão em número, pode atingir isso em impacto, em margem e em reconhecimento.
Pra finalizar…
A venda da Rhode por US$ 1 bilhão para a e.l.f. Beauty é um marco. Não só pelo número, mas pelo que representa: a nova era da construção de marcas.
É a prova de que estratégia, branding, comunidade e autenticidade podem gerar resultados extraordinários. E que marcas feitas com alma, visão e execução podem crescer mais rápido do que nunca.
Se você está construindo uma marca agora, estude esse case com atenção. Porque ele resume boa parte do que realmente importa no jogo do e-commerce moderno.
